五粮液1218大会召开：新的一年，不让经销商吃亏

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12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会（以下简称“12·18大会”）在中国酒都宜宾举行，1000多位经销商、50多位投资者和100多位媒体共赴了一场和美之约。

对五粮液来说，这是一个继往开来的时刻。2023年，五粮液围绕产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，企业发展迈上新台阶。面向挑战与机遇并存的未来，五粮液表示，不让经销商吃亏。

充满收获的一年

“12·18大会”上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，期待已久的“和美之约”如期而至，这是一场阔别已久的家人团聚会，也是一场感恩奋进的真情答谢会，更是一场共谋发展的誓师动员会。

曾从钦表示，2023年对五粮液来说是充满变化、充满挑战的一年。五粮液坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，围绕去年“12·18大会”确定的产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，各项工作取得了丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

具体来看，过去的一年，五粮液持续完善产品结构，推出紫气东来五粮液，完成万寿坛、乘龙宝船、祝君马到成功、熊猫五粮液等18个文化酒系列的开发及销售，推出和美江苏、山东、湖北、香港等14款和美中国系列产品；与经销商朋友联合开发了五乐、长江文化、和美吉祥、千里江山、航母纪念5个系列、8款文化产品，五粮液产品卓越的支撑力更强。

同时，五粮液品牌影响力持续提升，冠名央视春晚、秋晚，深度融入APEC、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛等顶级政商活动。举办520和美文化节、中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典等文化IP活动，启动“五粮液和美全球行”、引领“川酒全球行”，五粮液品牌美誉度持续提升，品牌价值首次突破4000亿元，品牌强度首次达到与苹果、谷歌、微信等同级的全球AAA+最高级，再度荣获外国人喜爱的中国品牌。

此外，五粮液技术攻关卓有成效，从古窖池中首次发现JNU-WLY1368菌等4个以五粮液命名的新菌种，深刻诠释了五粮液酿酒微生物的丰富性、复杂性和独特性；在国际上首次解析公布五粮液超3000种化合物的风味指纹图谱，发现一批具有促进细胞自噬、抗机体氧化、延缓血栓形成等功能的生物活性成分，五粮液的健康属性得到进一步科学印证。

《消费钛度》了解到，今年以来，五粮液品牌美誉度和国际影响力不断攀升，并荣膺多个品牌榜单前列，五粮液以302.9亿美元品牌价值入选“2023年全球品牌价值500强”，排名第59名，品牌强度评级达全球最高级别AAA+；以302.90亿美元的品牌价值入选“2023全球烈酒品牌价值排行榜50强”，排名第二；以4083.65亿元的品牌价值入选2023年《中国500最具价值品牌》，排名第15位，并获评2023年度最佳表现品牌。

优化渠道利润

“白酒是充分市场化的长周期产业，结构性增长仍然是当前主旋律、主基调，优势品牌、优势企业、优势产区仍然是行业集中的最大推动者和受益者。”曾从钦分析称。

此次“12·18大会”上，五粮液也直面经销商最为关心的盈利问题，多次强调“不让经销商吃亏”。

“合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题。”曾从钦表示。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，“12·18大会”最“接地气”的一句话，就是让经销商如何有利润。而如何保障经销商的利润，让整个渠道链更加优化，是五粮液未来的重点。

曾从钦透露，五粮液将择机适度调整第八代五粮液出厂价，优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，帮助紧随五粮液步伐的经销商做大市场份额、赢得合理利润。同时，五粮液将下功夫抓好差异化产品和文化酒的开发，持续完善五粮液产品体系等。

曾从钦的发言也对在场的经销商有所鼓舞。浙江省商业集团有限公司总经理兼浙商糖酒集团有限公司董事长许国军表示，“从公司的角度来讲，首先应该一如既往地跟着五粮液坚定步伐，坚定地一起往前走；从我们自身的角度来讲，还是要锻炼内功，我觉得首先要自我加强，无论是在队伍方面，还是对品牌文化的理解，又或是对品牌文化的推广方面，我们始终要保持信心。”

据了解，2023年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家。目前，五粮液与经销商共同制定了高质量营销工作的“十条措施”和“三项约定”，第八代五粮液发展态势得到进一步巩固，推动终端动销持续向好。

同时会上还颁发了“优秀传承人、优秀经理人”奖、“风雨同舟、品牌营销、跨越发展”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商 ”奖、“特别贡献、突出贡献、优秀贡献”奖等奖项。

积极设想未来

此次“12·18大会”上，五粮液以即将到来的龙年为文化背景，推出了全新的生肖文化酒——五粮液·甲辰龙年生肖酒。

据五粮液股份公司技术总顾问赵东介绍，这款酒从赏龙之韵、品龙之醇、铸龙之魂、藏龙之曜四个层面展现五粮液对中国传统龙文化的坚守与传承。

“五粮液将在传承中坚守初心，在坚守中奋勇前行，不断开创中国文化酒新高地，向世界讲好中国白酒故事。”赵东表示。

五粮液·甲辰龙年生肖酒的发布，也透露出五粮液明年的工作部署。曾从钦表示，五粮液将聚焦守正创新，开展价值创造，以更大力度激活创世界一流酒企的“动力源”。除持续在品牌文化保护、挖掘、表达、宣传、体验上狠下功夫外，还要坚持以营销创新为抓手，强化消费者精准营销。同时，坚持以科技创新为支撑，坚持传统与创新相结合，强化五粮液的科技支撑。

曾从钦表示，从企业层面看，五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有的产区优势、古窖池群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势五大核心优势以及生态自信、文化自信、市场自信、团队自信、组织自信五大发展自信的有力保障。当前，五粮液正在全面围绕酿酒专用粮基地建设、产能建设、文化建设、产品和价格体系建设、消费者培育、数字化赋能、科技创新、干部人才工匠培养等打基础、强动能，积势蓄力、应势而上。

面向未来，五粮液将继续坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

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